Josée Deriu
Chargée de Relation au Cercle de Wallonie & Vice-présidente de la Fondation Chopin & pré-pensionnée Direction Commerciale et relations d’affaires Start People
GSM : (32) 475 702 084
Fonction actuelle
Chargée de relations
Cercle de Wallonie
mai 2017 – Aujourd’hui
Région wallonne
Le Cercle de Wallonie, sur ses trois sites, est la maison des membres. Le lieu est réservé aux dirigeants d’entreprises privées et publiques, aux professions libérales et aux personnalités du monde académique, culturel et politique. La plupart des acteurs de notre vie économique ont souvent l’occasion de participer à des rencontres en amont et en aval de leur secteur d’activité, verticales en quelque sorte.
Mon rôle au sein du Cercle :
Encadrer les membres, les mettre en relation, les renseigner par rapport aux activités programmées et être une véritable ambassadrice du Cercle.
Faire découvrir le Cercle à mon réseau et leur parler de mon expérience en tant que membre, mais aussi promouvoir les activités organisées dans ma région pour garantir le succès de l’activité.
Aider dans le choix de la programmation et l’implémentation de l’activité.
Exemples d’activités :
- activité festive, after-work
- visite d’entreprise avec repas, éventuellement au Cercle
- conférence au Cercle d’une personnalité emblématique de la région
Aider et informer au niveau des privilèges des membres.
Mobiliser de nouveaux partenaires pour renforcer les privilèges offerts chaque mois.
Expérience professionnelle
Direction commerciale et opérationnelle
- Participation à la concrétisation de la vision, de la mission et des valeurs de l’entreprise
- Définition des objectifs et déclinaison de ceux-ci en termes de parts de marché, chiffres d’affaires, classification des entreprise (plus vers les PME), rentabilité, etc.
- Développement d’une stratégie commerciale, focus sur les PME en vue de réaliser les objectifs
- Segmentation du marché, de la clientèle, des forces commerciales, …
- Ciblage de la clientèle
- Elaboration d’un plan d’action
- Analyse des résultats et réorientation éventuelle des objectifs ou de la stratégie
- Participation ou amélioration d’outils, programmes et méthodes en vue d’améliorer les procédures de travail
- Elaboration des budgets (ventes, dépenses…) par centre de profit et consolidés
- Prospection, négociation de contrat et fidélisation des clients
- Encadrement d’équipes commerciales (140 employés, consultants et commerciaux et middel management / 40 agences réparties dans tout le pays.
Ressources Humaines
- Recrutement et sélection de nombreux collaborateurs directs (Office Managers, Area Managers, Régional Sales).
- Définition des besoins en recrutement pour la bonne gestion du réseau d’agences
- Recherche, adaptation, validation et utilisation d’outils de sélection
formations de vente, techniques de recrutement, législation sociale, people management)
- Plan de communication pour faire vivre la culture d’entreprise
- Mise en place d’une politique de diversité et développement de celle-ci
- Développement de la mise au travail de personnes appartenant aux groupes cibles, tels que définis par la politique de l’emploi européenne (les seniors, les chômeurs de longue durée, les jeunes, les allochtones, …
Marketing
- Analyse du marché et des opportunités dans le cadre de la diversification/spécialisation de services et de la création/implantation de nouveaux centres de profit
- Conception de présentations et brochures commerciales
- Organisation d’événements de relations publiques, organisation et participation active à divers séminaires, organisation de concerts de musique classique avec de jeunes talents musicaux, organisation d’événements de teambuilding avec collaborateurs, etc…..
Parcours professionnel
Creyf’s Intérim, à ce jour Start People Depuis 1993
(rachetée en 2007 par le groupe néerlandais USG People)
- Membre du comité de direction, depuis 2005
- Directeur commercial et des Opérations General Temping au niveau national
- Directeur commercial Wallonie agences PME/Mixtes avec grand comptes.
- directeur de la bussiness line spécialisée Horeca,
Events, Hôtesses, Artistes, … pour la Belgique - Directeur commercial régional, province Hainaut, Brabant wallon, Namur,
- Directeur adjoint du directeur commercial de la Wallonie
Carrière de plus de 22 ans dans la même société, spécialisée dans les ressources humaines,
où j’ai eu l’opportunité de pouvoir évoluer, de gravir les échelons et de grandir, tout en exploitant
mon expérience en people management.
IMB Intérim – Directrice commerciale et associée 1989 – 1993
Création d’une entreprise et développement d’un réseau de 5 agences intérimaires en Wallonie.
Revente à la société Creyf’s Intérim, faisant partie du groupe Ackermans & van Haaren
(aujourd’hui devenue Start People et faisant partie du groupe USG people).
ASB Intérim – Office Manager 1986 – 1989
Début de carrière dans le secteur de l’intérim.
Piliers fondateurs de carrière |
- Le développement de relations d’affaires par le biais des loisirs. Ex. : Fondation Chopin, conférences, séminaires, …
- La combativité et la persévérance qui trouve son origine dans l’éducation reçue d’une famille d’émigrants italiens en 1952. Ex. : reprise d’études à 27 ans.
- Secrétaire du service après-vente « CORA » groupe Delhaize et financement pour la grande distribution pendant les 9 années qui ont précédé ma carrière dans le secteur de l’intérim
- Partenariat et création d’une entreprise dans l’intérim, nommée IMB Intérim. 5 agences 15 collaborateurs
- L’évolution de ma carrière dans le secteur de l’intérim, démarrée il y a 30
- L’empathie et l’écoute, la proximité, la connaissance et l’expertise du terrain. Celle-ci permet d’avoir une gestion et une collaboration active des équipes de collaborateurs, mais aussi d’anticiper les grandes tendances du marché.
: Sénior Expérience, charte sur la diversité, colloque sur la fusion et rachat des entreprises. - La défense égalité des chances hommes/femmes avec accès au temps partiel pour des jobs à responsabilités à salaires égaux.
- Une grande exigence, d’abord envers soi-même.
Divers
Secrétaire Générale et vice-présidente de la Fondation Chopin depuis janvier 1999
Depuis plus de 15 ans, la Fondation Chopin soutient bénévolement de jeunes et talentueux pianistes et violonistes. Mon rôle consiste à promouvoir les liens culturels polonais-belges à travers les concerts organisés, des conférences, e.a. et à assister les jeunes lauréats qui ont reçu une bourse de la Fondation Chopin. Cette fonction me permet de lier à la fois ma passion pour la musique et mon expérience professionnelle dans la valorisation du capital humain.
Médaille honorifique « Bene Merito » Octobre 2013
Cette marque de reconnaissance a été décernée par l’Ambassadeur de la République de Pologne auprès du Royaume de Belgique, SEM Artur Harazim. Elle symbolise les liens étroits entretenus entre la Fondation, l’Ambassade et les représentants de la communauté polonaise.
Membre de l’Association Femmes Leaders mondiales de Belgique depuis mai 2015
Administrateur de l’association Européenne de Micro-crédits pour les femmes Entrepreneurs,
AMEFE Belgique depuis mai 2015
Sponsor des Femmes Chefs d’Entreprise de Belgique
Remise du prix de la diversité à une start-up en 2012, 2013 et 2015.
Membre de SeniorFlex depuis 2000
Association bruxelloise qui défend les droits des seniors sur le marché du travail.
Membre du Cercle de Wallonie à Namur depuis 2005
Nomination de Start People par la région Wallonne en 2008 – 2009 au prix de la diversité en Wallonie
Respecter l’individualité, c’est respecter la diversité.
Pendant de nombreuses années, j’ai contribué à la stratégie de la diversité chez Start People et cet effort a été récompensé par deux nominations, deux années consécutives au prix de la diversité en Wallonie
Lauréate du Prix Femme de l’année 2007 – Prix Marie Popelin
Formation
Graduat en gestion commerciale « Cergeco » – Ichec Bruxelles 1984/1986
Diplôme de gestion d’entreprise – Athénée Royal La Louvière
Secrétariat commercial – ICET La Louvière
Passions
- Archéologie, verreries romaines, etc…
- Antiquités, foires du mobilier, salles de vente, …
- Musique classique, mélomane et active bénévolement dans la Fondation Chopin
- Œnologie. Passion pour les vins de Bordeaux et les vins italiens. Organisation de soirées de dégustation
- Voyages de détente et voyages culturels