Josée Deriu

Chargée de Relation au Cercle de Wallonie & Vice-présidente de la Fondation Chopin & pré-pensionnée Direction Commerciale et relations d’affaires Start People

 

GSM : (32) 475 702 084

Fonction actuelle

Expérience professionnelle

Direction commerciale et opérationnelle

• Participation à la concrétisation de la vision, de la mission et des valeurs de l’entreprise
• Définition des objectifs et déclinaison de ceux-ci en termes de parts de marché, chiffres d’affaires, classification des entreprise (plus vers les PME), rentabilité, etc.
• Développement d’une stratégie commerciale, focus sur les PME en vue de réaliser les objectifs
  • Segmentation du marché, de la clientèle, des forces commerciales, …
  • Ciblage de la clientèle
  • Elaboration d’un plan d’action
• Analyse des résultats et réorientation éventuelle des objectifs ou de la stratégie
• Participation ou amélioration d’outils, programmes et méthodes en vue d’améliorer les procédures de travail
• Elaboration des budgets (ventes, dépenses…) par centre de profit et consolidés
• Prospection, négociation de contrat et fidélisation des clients
• Encadrement d’équipes commerciales (140 employés, consultants et commerciaux et middel management / 40 agences réparties dans tout le pays.

 

Ressources Humaines

• Recrutement et sélection de nombreux collaborateurs directs (Office Managers, Area Managers, Régional Sales).
  • Définition des besoins en recrutement pour la bonne gestion du réseau d’agences
  • Recherche, adaptation, validation et utilisation d’outils de sélection

formations de vente, techniques de recrutement, législation sociale, people management)

• Plan de communication pour faire vivre la culture d’entreprise
• Mise en place d’une politique de diversité et développement de celle-ci
• Développement de la mise au travail de personnes appartenant aux groupes cibles, tels que définis par la politique de l’emploi européenne (les seniors, les chômeurs de longue durée, les jeunes, les allochtones, …

Marketing

• Analyse du marché et des opportunités dans le cadre de la diversification/spécialisation de services et de la création/implantation de nouveaux centres de profit
• Conception de présentations et brochures commerciales
• Organisation d’événements de relations publiques, organisation et participation active à divers séminaires, organisation de concerts de musique classique avec de jeunes talents musicaux, organisation d’événements de teambuilding avec collaborateurs, etc…..

 

 

Parcours professionnel

 

Creyf’s Intérim, à ce jour Start People                                                                                    Depuis 1993
(rachetée en 2007 par le groupe néerlandais USG People)

• Membre du comité de direction, depuis 2005
• Directeur commercial et des Opérations General Temping au niveau national
• Directeur commercial Wallonie agences PME/Mixtes avec grand comptes.
• directeur de la bussiness line spécialisée Horeca,
  Events, Hôtesses, Artistes, … pour la Belgique
• Directeur commercial régional, province Hainaut, Brabant wallon, Namur,
• Directeur adjoint du directeur commercial de la Wallonie

 

Carrière de plus de 22 ans dans la même société, spécialisée dans les ressources humaines,
où j’ai eu l’opportunité de pouvoir évoluer, de gravir les échelons et de grandir, tout en exploitant
mon expérience en people management.

 

 

IMB Intérim – Directrice commerciale et associée                                                                 1989 – 1993

Création d’une entreprise et développement d’un réseau de 5 agences intérimaires en Wallonie.
Revente à la société Creyf’s Intérim, faisant partie du groupe Ackermans & van Haaren
(aujourd’hui devenue Start People et faisant partie du groupe USG people).

 

 

ASB Intérim – Office Manager                                                                                                 1986 – 1989

Début de carrière dans le secteur de l’intérim.

 

 

Piliers fondateurs de carrière

 

• Le développement de relations d’affaires par le biais des loisirs. Ex. : Fondation Chopin, conférences, séminaires, …
• La combativité et la persévérance qui trouve son origine dans l’éducation reçue d’une famille d’émigrants italiens en 1952. Ex. : reprise d’études à 27 ans.
• Secrétaire du service après-vente « CORA » groupe Delhaize et financement pour la grande distribution pendant les 9 années qui ont précédé ma carrière dans le secteur de l’intérim
• Partenariat et création d’une entreprise dans l’intérim, nommée IMB Intérim. 5 agences 15 collaborateurs
• L’évolution de ma carrière dans le secteur de l’intérim, démarrée il y a 30
• L’empathie et l’écoute, la proximité, la connaissance et l’expertise du terrain. Celle-ci permet d’avoir une gestion et une collaboration active des équipes de collaborateurs, mais aussi d’anticiper les grandes tendances du marché.
  : Sénior Expérience, charte sur la diversité, colloque sur la fusion et rachat des entreprises.
• La défense égalité des chances hommes/femmes avec accès au temps partiel pour des jobs à responsabilités à salaires égaux.
• Une grande exigence, d’abord envers soi-même.

 

 

 

 

Divers

 

Secrétaire Générale et vice-présidente de la Fondation Chopin depuis janvier 1999

Depuis plus de 15 ans, la Fondation Chopin soutient bénévolement de jeunes et talentueux pianistes et violonistes. Mon rôle consiste à promouvoir les liens culturels polonais-belges à travers les concerts organisés, des conférences, e.a. et à assister les jeunes lauréats qui ont reçu une bourse de la Fondation Chopin. Cette fonction me permet de lier à la fois ma passion pour la musique et mon expérience professionnelle dans la valorisation du capital humain.

 

Médaille honorifique « Bene Merito » Octobre 2013

Cette marque de reconnaissance a été décernée par l’Ambassadeur de la République de Pologne auprès du Royaume de Belgique, SEM Artur Harazim. Elle symbolise les liens étroits entretenus entre la Fondation, l’Ambassade et les représentants de la communauté polonaise.

 

 

 

Membre de l’Association Femmes Leaders mondiales de Belgique depuis mai 2015

 

Administrateur de l’association Européenne de Micro-crédits pour les femmes Entrepreneurs,
AMEFE Belgique depuis mai 2015

 

Sponsor des Femmes Chefs d’Entreprise de Belgique

Remise du prix de la diversité à une start-up en 2012, 2013 et 2015.

 

Membre de SeniorFlex depuis 2000

Association bruxelloise qui défend les droits des seniors sur le marché du travail.

 

Membre du Cercle de Wallonie à Namur depuis 2005

 

Nomination de Start People par la région Wallonne en 2008 – 2009 au prix de la diversité en Wallonie

Respecter l’individualité, c’est respecter la diversité.

Pendant de nombreuses années, j’ai contribué à la stratégie de la diversité chez Start People et cet effort a été récompensé par deux nominations, deux années consécutives au prix de la diversité en Wallonie

 

Lauréate du Prix Femme de l’année 2007 – Prix Marie Popelin

 

 

Formation

 

Graduat en gestion commerciale «  Cergeco » – Ichec Bruxelles  1984/1986

Diplôme de gestion d’entreprise – Athénée Royal La Louvière

Secrétariat commercial – ICET La Louvière

 

 

Passions

 

• Archéologie, verreries romaines, etc…
• Antiquités, foires du mobilier, salles de vente, …
• Musique classique, mélomane et active bénévolement dans la Fondation Chopin
• Œnologie. Passion pour les vins de Bordeaux et les vins italiens. Organisation de soirées de dégustation
• Voyages de détente et voyages culturels